TJM freelance IT
La marge de l'ESN en euros, les plafonds de 3 ans et de 210 jours, les retards de paiement et la clause qui t'empêche de passer en direct. Les sujets ESN qui font le plus réagir le groupe.
Mis à jour le 14 octobre 2026. Règles vérifiées sur service-public.gouv.fr, justice.fr et le code du travail, sources en bas de page.
Mets le prix que paie le client pour ta journée et ton TJM. Une ESN ou deux entre vous, peu importe : l'écart, c'est ce qui ne t'arrive pas.
Tu ne le connais pas ? Demande-le à ton ESN : une ESN transparente te le donne.
Ce que l'ESN te paie par jour, écrit sur ton contrat ou ton bon de commande.
Sur 200 jours, la marge fait 26 000 € par an. Tu touches 80 % de ce que paie le client.
Ce TJM, combien en net en portage ? Le simulateur de PortaLink, partenaire portage du groupe, applique les cotisations et ses frais. 30 secondes.
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Une ESN référencée chez le client passe la mission à une 2e ESN, qui te la sous-traite. Chaque étage prend sa marge, et le client paie le même prix. Un cas qui a fait réagir le groupe.
À faire : demande à ton ESN si elle facture le client final ou une autre ESN. Les montants de l'exemple sont fictifs.
Ta mission peut s'arrêter alors que le client est content de toi. 268 publications du groupe en parlent depuis 2 ans. Voici les 3 plafonds qui reviennent, et ce qu'il faut demander avant de signer.
Un plafond qui revient dans le groupe : 3 ans de présence pour un même freelance chez certains grands comptes. C'est une règle interne du client, pas une loi. Elle vaut en micro, en SASU comme en portage, et n'est pas toujours annoncée au départ.
À faire : demande avant de signer s'il existe une durée maximale, et si tes missions passées chez ce client comptent dedans.
Une prestation en portage salarial chez un même client ne peut pas dépasser 36 mois : c'est l'article L1254-4 du code du travail.
À faire : note la date de début de ta prestation, et prépare la suite avec ta société de portage bien avant les 36 mois.
Octobre 2026 dans le groupe : un membre découvre au démarrage de sa mission à 600 € par jour que le client plafonne sa présence à 210 jours. À 20 jours par mois, 210 jours font environ 10 mois et demi.
À faire : demande le plafond par écrit, et s'il compte par an ou sur toute la mission. Il fixe ton CA chez ce client et la date de ta prochaine recherche.
Un plafond se prépare : relance ton réseau et dépose ton CV avant la fin de ta mission.
Les ESN qui ne paient pas leurs freelances font partie des alertes les plus commentées du groupe. Les délais sont fixés par la loi, et un impayé se récupère, étape par étape.
Informations générales, pas un conseil juridique. Pour un gros montant ou une ESN en procédure collective, fais-toi accompagner par un avocat.
Sans l'ESN, la marge disparaît : le client peut payer moins et toi toucher plus. Mais ton contrat a souvent prévu ce cas. Une question en hausse dans le groupe cette année.
Ton contrat avec l'ESN contient souvent une clause qui t'interdit, pendant une durée donnée, de travailler en direct pour le client de ta mission. Lis 3 choses : la durée, le périmètre (ce client, ses filiales, tout son groupe) et la pénalité prévue.
À faire : négocie la durée et le périmètre avant de signer, pas au moment de partir.
Le contrat entre l'ESN et le client contient souvent une clause du même type. Quand le client te propose de passer en direct, il prend lui aussi un risque.
À faire : demande au client comment il compte régler la question avec l'ESN.
Une sortie se négocie : attendre la fin de la clause, obtenir l'accord écrit de l'ESN, ou convenir d'une indemnité. Pour un gros enjeu, fais relire la clause par un avocat avant de signer avec le client.
Alerte : une clause sans limite de durée, ou qui couvre tout le groupe du client.
Envoie-les par écrit et garde les réponses. Une ESN sérieuse répond à toutes. Une réponse floue est déjà une réponse.
Ta grille avant de signer
5 questions
Coche chaque réponse obtenue
PortaLink, portage spécialisé IT, facture ton client et te salarie en CDI : congés payés, chômage, retraite de salarié, et aucune facture à relancer toi-même. Simule ton net à ton TJM.
Lien partenaire. PortaLink est le partenaire portage officiel du groupe, dans le cadre d'une collaboration commerciale.
Ton réseau d'abord : anciens collègues, managers, clients. Puis les ESN et les plateformes de missions. Et dépose ton CV une fois dans ton espace gratuit : l'équipe te propose les missions qui collent, et tu postules en 1 clic. Ton CV ne part chez un client qu'avec ton accord.
Commence par ton plancher : le TJM qui redonne ton net de CDI selon ton statut, le calcul net contre net te le donne. Puis demande le budget de la mission : le prix payé par le client fixe ton plafond, marge de l'ESN comprise.
Aucune loi ne la fixe. Calcule-la en euros : le prix payé par le client moins ton TJM. Avec 2 ESN entre le client et toi, chacune prend la sienne. Demande le prix client à ton ESN : une ESN transparente te le donne.
C'est une règle interne du client : il choisit ses prestataires et la durée de ses contrats. En portage salarial, la loi limite elle-même une prestation chez un même client à 36 mois. Demande le plafond par écrit avant de signer.
Entre professionnels, le délai ne dépasse pas 60 jours après la date de la facture, ou 45 jours fin de mois si le contrat le prévoit. Au-delà, relance par écrit, réclame les pénalités et les 40 € de frais de recouvrement, puis mets en demeure. Sous 5 000 €, un commissaire de justice peut lancer la procédure simplifiée. Sinon, l'injonction de payer.
Regarde d'abord la clause de non-sollicitation de ton contrat avec l'ESN : durée, périmètre, pénalité. Tant qu'elle court, négocie avec l'ESN ou attends sa fin. Pour un gros enjeu, fais-la relire par un avocat.